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赢咖2登陆董事韩长军专访 |北京10亿元级企业为什么选择把总部迁至杭州?

发表于 : 2016-11-08

蛰伏1年多的北京赢咖2登陆投资管理有限公司,直到近日才首次正式召开“装修之旅,财富之路”新闻发布会。


令人颇感意外的是,发布会是在杭州洲际酒店举行。赢咖2登陆董事长韩长军向大家宣布,已将总部从北京迁至杭州。





韩长军

北京赢咖2登陆投资管理有限公司 董事长


访谈人物北京工业大学硕士研究生导师,先后任职于亚盛投资、九鼎投资,10年金融领域经验,主导投资过消费、先进制造、新兴产业、动漫等领域30余家公司,投资规模超30亿元,融资规模超10亿元。2015年创立的私募股权母基金机构赢咖2登陆,预计2016年底管理规模达10亿元,目前总部搬至杭州市基金小镇。



视频:慕尚独家专访| 赢咖2登陆董事长 韩长军



1.赢咖2登陆2015年4月就成立了,为什么直到今年6月才正式开发布会?



我们一直是一家踏实专注于投资的私募机构,低调的连网站都没做,因此从公司成立至今,没有做过任何宣传。这次开发布会有几个原因:



一是我们需要配合九鼎装饰集团的消费金融模式做市场推广,家庭装修这个领域竞争非常激烈,需要做大量广告;


二是在金融投资行业,不规范是做不大的,所以我们研究了大半年,花了大量的精力去解决法律和财务问题,正好就到了6月份



三是因为6月是一个中考,高考,大学毕业的时期,这是一个结点也是一个里程碑,我希望这个结点对赢咖2登陆来说,也是一个征程的开始


2.发布会的现场,大家的反响确实非常热烈,您觉得是什么吸引了大家?



对我们来说,发布会烈的反响是我们预期之内的。我们从不轻易说“颠覆”,当时很多人说我们这种模式是“颠覆”,我觉得过奖了。但我们确实是从消费者需求出发,解决了消费者,装饰公司,投资机构三者之间的很多问题,这也是比较创新的。


在这个过程之中,没有人的利益受到损害,大家都得到了自己想要的结果,这就是经济学中所讲的“帕累托改进”。在之后的三年内,九鼎装饰集团的业务量必将大幅增加。


3.您觉得赢咖2登陆的商业模式,核心竞争力在哪?



首先是品牌优势


在整个家装装饰企业中,能获得甲级设计一级资质的,全国除了东易日盛(上市公司),就只有九鼎装饰集团。


在装修这个门槛较低,恶意竞争丛生的行业,沉淀了19年的九鼎装饰集团,因其专业度和责任心而广受尊敬,所以我们有这样的实力,向客户保证装修工程质量和后续维护服务质量。



其次,九鼎装饰集团在接近二十年中积累的高净值客户,在整个中国来讲,都是极其优质的合格出资人资源。对于处于投资管理行业的赢咖2登陆投资来讲,非常重要。



第三,金融企业非常需要跟实体企业结合起来做事情,因为实业企业有非常好的平台和强大的现金流,配合创新的模式和理念,加上强有力的执行,这是非常有竞争力的。


在此也给一些金融企业点建议——“创新很重要,但创新要合规”


4.赢咖2登陆可能面临的压力主要在哪些方面?


压力还是有的,主要来自于以下几方面。


第一,投资能力

按这样的商业模式,锦泉的基金规模会上的很快,我们在消化资金上是有压力的。因此我们做了自己的母基金战略,即自主投资与母基金投资并行,选择中国乃至世界上最优秀的团队一起去做。


第二,投资方向的聚焦

所有的行业都可以投资,这也意味着都不可以投资。我们会为出资人选择最合适的投资产品,帮助他们遴选投资项目和投资团队,赚取超额收益,因此必须有比例地将基金投入到风险相对较低,收益相对较高,流动性相对较好的产品中去。



第三,客户选择

根据基金行业协会制定的相关标准,我们需要审慎地选择出资人,做好后期的客户服务。因此,我们开通了服务热线,把总部搬到长三角,搬到杭州,离出资人更近,更加有利于我们的服务质量。


第四,独立性

建立最优秀的投研队伍,保持以客户为中心,客观公正的对待每一个投资项目,每一个客户,每一个投资机构,这都是工作的核心。


5.您以前的人脉和资源都在北方,为什么会选择把总部从北京转移到杭州?


对于锦泉来说,看起来是比较大的损失,但我觉得值得做。理由有三点:


第一,长三角一带民间资本丰富,对财富管理来说是非常好的土壤;


第二,浙商的企业家精神,用审慎的态度在做事,很强的包容心,对外来的企业和新的商业模式的认可;


第三,杭州的创新精神,杭州是非常年轻有活力的,中国的互联网之城,对新的事物和模式有非常高的接纳度。



其实我也没放弃北京啊,我的很多朋友都在那边,我们也可以随时交流,现在交通那么发达,想见面还是容易的。



6.您觉得对您来说,最重要的是资金,人才,还是商业模式?


其实都重要,要看你在哪个阶段了。


在公司起步阶段,资金肯定是重要的,没钱干不成事儿。

在公司的发展阶段,商业模式是重要的,简单来说就是怎么赚钱。


很高兴的是,锦泉已经渡过了这两个阶段,那么对我来说最重要的就是团队,这是赢咖2登陆最重要的资产。



投研,风控,项目,融资,客户服务等各个领域,我们都希望能网罗到业内顶尖的人才。我们一直说自己是一个“人和”的公司,也搭建了一套非常完善的人才计划和合伙人计划。


我们努力给到每一位同事的,都是高于行业平均水平20%的薪酬,而且保证不低于20%的员工都拥有公司的股权或期权



锦泉会在一年内完成B轮融资,让每一位优秀的同事清楚的了解,他在锦泉价值优多大。

PS:有合适的人才也欢迎大家推荐,我们会有高额的推荐费用


7.发布会之后,接下来还有什么规划?说说您对赢咖2登陆的期望


首先,我过去的十几年时间一直在做金融,现在也是,我们会持续地聚焦于金融领域,金融是9大行业中发展最快的行业,但是国家的金融水平还未能匹配实业发展的脚步,希望能在杭州这样一个互联网之城,将金融,实业,互联网结合起来。


其次,创新是财富的源泉,锦泉的核心是保持不断的创新。在未来1-2年内,我们每个季度都会推出一个创新项目的大计划,而且我们相信这是经得起市场检验的,会像装修理财这个项目一样,对行业的发展起到积极的作用。


第三,目前我们已经着手在申请金融相关的各类牌照,未来锦泉所从事的金融领域会逐渐增多,将从固定收益类产品到权益类产品都完善;


第四,赢咖2登陆与慕尚集团签署战略合作协议,我们和杭州非常新锐的整合营销服务商,慕尚集团进行战略合作,他们除了能为我们提供专业的品牌推广服务,还能通过他们浙江省长三角文化产业发展研究院常务理事单位浙江内蒙古商会常务副会长单位的身份,为赢咖2登陆整合对接多方社会资源和金融类项目


第五,我们有个愿景,在金融投资行业,我们希望在自己的领域两年内能够做到浙江省前五名,三年内中国前五名,五年内成为综合大型金融集团。我们会为之持续努力。



结语化学专业出身的韩长军先生,选择投身于金融领域的事业,6年间,能在大型投资机构从研究员到投资总监、区域总经理,最后成为投资副总裁,成为整个投资商业流程的深度参与者,并积累了大量的财富,除了因为他在金融领域深厚的建树、企业家特有的责任感和使命感,最值得敬佩的,是他对“人”始终抱着一份博纳和感激之心。无论是他的创新和团队观念,还是在多个场合都一再表达的对九鼎投资的感激之心。

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合格投资者认定

根据《私募投资基金监督管理暂行办法》第四章第十四条规定:“私募基金管理人、私募基金销售机构不得向合格投资者之外的单位和个人募集资金,不得通过报刊、电台、电视、互联网等公众传播媒体或者讲座、报告会、分析会和布告、传单、手机短信、微信、博客和电子邮件等方式,向不特定对象宣传推介。”

赢咖2登陆谨遵《私募投资基金监督管理暂行办法》之规定,只向特定的合格投资者宣传推介相关私募投资基金产品。

若您有意进行私募投资基金投资,请确认您符合法规规定的“合格投资者”标准,即具备相应风险识别能力和风险承担能力,投资于单只私募基金的金额不低于100万元,且个人金融类资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元人民币;并且您对锦泉投资以及其平台销售的私募投资基金有一定的了解,是赢咖2登陆的优质注册客户。

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